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  7月8-11日,第二十一届中国(广州)国际建筑装饰博览会正式举办。慧亚家居热线与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。在接受采访的过程中,群喜木门董事长单泽喜提到:“第一是定位要准确,第二产品质量一定要好,第三服务要跟得上,营销的模式要领先。厂家和商家一起,共同面对所谓的不太好的市场,我想他们也能作出不一样的业绩出来。”

 

群喜木门 董事长 单泽喜

  慧亚家居热线:此次参展贵企带来了哪些新品?

  单董:这次带来的是由意大利的专业设计师,针对于当下年轻人更注重设计和体验的消费主流而设计的木门系列产品,他们比较崇尚简单的生活,家居方面也偏于简约,所以我们开发的系列产品相对来讲以平板门的体系为主,用进口的板材设计极简的风格,一个体系的产品能营造出更加温馨、时尚、环保的家庭氛围。

  从对年轻消费者群体的观察中,我们不难看出他们主要围绕颜值、品质与体验感这三个方面去选择产品。在颜值方面,产品的颜值必须高,符合他们的审美目光;品质方面,必须是高品质、注重细节的产品;体验感方面,产品的选择与设计能够参与其中,体验感强,我们的产品很好地涵盖了这三点。

 

 

  慧亚家居热线:此次参展群喜在招商方面有什么计划?

  单董:这次参展招商力度比较大,我们从前年开始进行升级转型,全面打造专卖店体系。目前我们在红星美凯龙、居然之家、月星家居等的一些大的连锁卖场已经开了将近一百多家专卖店。

  所以这次我们针对专卖店投入的力度很大,今年加盟达到一定的销量就直接送奥迪的新款A6汽车。除此以外我们还有装修补贴、样品折扣等促销活动。 推广活动方面,我们公司有专业的团队来扶持经销商,让他们运营好这个品牌,从中挣到钱。

 

 

  慧亚家居热线:随着品牌的升级,经销商也是需要升级的,在这方面贵企有什么规划呢?

  单董:第一步,会选择适合我们的经销商,我们要求年龄必须在40岁以下,有一定的团队力量和品牌经营意识。因为我们针对的是年轻人,所以要求的经销商也是要年轻化的。第二,在当地有一定的人脉关系。

  而我们公司有专业的团队,会帮他们选址、做活动、促销,帮助他们打造自己的团队并进行相关的培训,做各方面的引导。这些工作公司都有一个后勤保障服务体系。

 

 

  慧亚家居热线:大家都说2019年整个家居行业的形势都很难,您觉得困难在哪里?

  单董:主要是市场进行了分流。年龄大一点的会比较喜欢原来传统的渠道。但现在年轻人不喜欢去逛建材市场,喜欢在网上购物,过比较简单的生活,所以我们针对客户这一方面进行了相应的推广。比如在京东商城,在苏宁易购淘宝等平台开设网店。线下是做体验店,整体我们今年的销售量还是在增长的。

  所以要先看市场再想怎么去做,我认为,第一是定位要准确,第二产品质量一定要好,第三服务要跟得上,营销的模式要领先。厂家和商家一起共同面对不太好的市场,我想他们也能做出不一样的业绩来。

 

 

  慧亚家居热线:贵企下半年的计划是怎么样的?

  单董:下半年还是继续加大市场推广的力度,聘请国外设计师团队来提升我们产品的品位和档次,进行品牌打造和团队的打造,更加完善产品的体系。加上我们终端的形象店和线上的推广,等于线上线下一体化。我相信以这样零售模式在今年下半年的销量还是会持续增长的。

 

 

 

 

 

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